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Protegerse cuando vende un negocio

  • La venta y la transferencia de un negocio implica cuatro pasos específicos:
  • Preparación para la venta
  • Negociación de términos
  • Debida diligencia
  • Preparación y ejecución de documentos

Transfer of a Business

Preparación para la venta

Antes de vender un negocio, usted tiene que decidir qué quiere vender, y qué precio quiere para el negocio.

La venta de un negocio puede ser una venta de activos, una venta de entidad, o alguna combinación de los dos. Con una venta de activos, típicamente compra sólo los activos de la empresa, pero no asume responsabilidades incógnitas. Con la venta de una entidad, usted obtiene todos los derechos sobre los activos, los ingresos, la buena voluntad y otros beneficios de la empresa, también asume todas las deudas y obligaciones.

Si usted tiene un conocimiento significativo de la empresa y el mercado, usted puede tener una buena comprensión de lo que su negocio vale la pena. Lo más a menudo posible, sin embargo, es el mejor tener un experto de la tasación del negocio darle una opinión en su valor.

Otro componente clave de la preparación de su negocio para la venta es obtener todos los documentos de negocios, acuerdos, presentaciones y otros asuntos en orden. Si sus estatutos requieren una resolución para poner el negocio en el mercado, asegúrese de que tiene uno en su lugar. Usted puede esperar que los compradores más serios desearán examinar a fondo los documentos internos de la compañía antes de negociar un reparto.

Por último, es costumbre preparar un “memorandum de venta”, esencialmente un anuncio para la venta de su negocio. Este documento está diseñado para proporcionar a los compradores potenciales información precisa sobre todos los aspectos de su negocio, como la fortaleza financiera, la administración, los productos y servicios, los empleados y el precio potencial. Por lo general, cualquier comprador potencial que revise el memorando de venta firmará un acuerdo de confidencialidad.

Negociando el trato

En general, puede incluir casi cualquier disposición en los términos de la venta, siempre y cuando no constituya una restricción ilegal del comercio, no viola ninguna ley, o no es contraria a la política pública. Sin embargo, usted quiere prestar mucha atención a las siguientes disposiciones:

  • El precio de compra
  • Términos de financiación, incluidos los intereses
  • Cualquier declaración o garantía hecha por cualquiera de las partes
  • Cualquier gravamen existente en la propiedad, como arrendamientos de oficinas o hipotecas

Una vez que los términos se negocian, por lo general entrará en una “carta de intención”, sujeto a una revisión de diligencia debida por el posible comprador.

Debida diligencia

Durante la fase de diligencia debida, se le dará al comprador la oportunidad de verificar que todas las representaciones son exactas. Esto probablemente incluirá una inspección de las instalaciones físicas, así como libros de la compañía y registros financieros, incluyendo cuentas por cobrar. La diligencia debida realizada por el comprador habitualmente incluye también:

  • Una revisión de todas las cuestiones legales potenciales
  • Un informe de valoración por un tasador o un contador público certificado
  • Una revisión de todos los acuerdos y relaciones con clientes, proveedores y proveedores
  • Una revisión de todos los asuntos tributarios relacionados con el negocio

Documentación de la venta

Una vez que la diligencia debida esté completa, un acuerdo de compra debe ser redactado y firmado. El acuerdo de compra establece todos los detalles de la venta, incluyendo:

  • Las fiestas
  • El tipo de venta
  • El precio y el método de pago
  • Cualquier contingencia antes de la transferencia
  • La fecha de cierre
  • Cualquier representación hecha por cualquiera de las partes
  • Cualquier prohibición de competencia futura
  • Cualquier requisito de confidencialidad

Dependiendo del tipo de venta y cómo se financia, también puede necesitar pagarés, acuerdos de seguridad, certificados de acciones y resoluciones corporativas.